Bürostuhl in einem Büro am Tisch

Amazon Agentur
Die Vor- und Nachteile

Lohnt sich eine Agentur für Amazon für mein Unternehmen?

Menschen sitzen im Büro am Tisch und reden


Die digitale Geschäftswelt hat sich verändert und Amazon ist der entscheidende Dreh- und Angelpunkt für Unternehmen, die ihren Umsatz steigern wollen. Amazons Reichweite ist grenzenlos und bietet die einmalige Chance, national und international Umsatz zu generieren. Dafür benötigt es fundiertes Know-how und eine professionelle Herangehensweise. Hier kommen Amazon Agenturen ins Spiel. Wir zeigen, warum sich für Unternehmen eine Zusammenarbeit mit einer Amazon Agentur lohnt und welche Vor- und Nachteile es gibt. 

Lohnt sich eine Amazon Agentur für mein Unternehmen?

Das Amazon-Business wächst unaufhaltsam und große Marken wie auch Hersteller mit langjähriger Erfahrung im Online-Handel stehen vor der Herausforderung, diesen Verkaufskanal effektiv zu nutzen. Die Organisation des Amazon-Geschäfts erfordert nicht nur Umsatzgenerierung, sondern auch langfristige Rentabilität. Der Erfolg als Amazon-Verkäufer hängt von verschiedenen Faktoren ab:

  1. Die Einrichtung eines Brandstores
  2. Die Optimierung von Produktlistings, Produktseiten, Produktbeschreibungen und Grafiken
  3. Kundenbewertungen und Feedback
  4. Die Effektivität der Werbekampagnen wie Sponsored Brands oder Sponsored Products
  5. Der Kundenservice
  6. Anpassung an Amazon-Richtlinien und -anforderungen
  7. Analyse und Optimierung von Verkaufsdaten und Kundenverhalten 

Um im Amazon-Geschäft erfolgreich zu sein, benötigt es ein ganzes Team von Experten. Unternehmen müssen sich fragen: Haben wir das Zeug dazu, das gesamte Amazon-Business intern zu bewältigen, oder müssen wir aufrüsten?

Mit einer Amazon Agentur holt man sich ein ganzes Team von Experten ins Boot, das darin geschult ist, die komplexen Anforderungen von Amazon zu verstehen und langfristig Sichtbarkeit und Umsatz zu steigern. Eine Agentur bietet außerdem Unterstützung bei der Wahl des Vertriebs- und Logistikmodells, der Markenpräsentation, der Strategieentwicklung und der Internationalisierung der Marktplätze.

6 Gründe für eine Amazon Agentur

1. Kapazitäten: Der zeitliche Aufwand, der betrieben werden muss, um einen Amazon Vendor oder Seller Account zu betreiben und auch zu managen ist vielen nicht bewusst und am Ende oft ein Grund des Scheiterns. Wenn dieser Bereich an eine Agentur ausgelagert wird, können sich die eigenen Mitarbeiter auf ihre Kompetenzen und das Kerngeschäft konzentrieren.

2. Fachwissen: Amazon-Agenturen verfügen über das erforderliche Know-how und die Erfahrung, um den Erfolg auf der Plattform zu maximieren. Sie kennen die aktuellen Best Practices, Trends und Änderungen in den Algorithmen und passen ihre Strategie entsprechend an.

3. Persönlicher Ansprechpartner: Eine Amazon-Agentur stellt einen Marktplatzmanager zur Verfügung, der bei Fragen und Anliegen zur Verfügung steht. Das ermöglicht eine effektive Kommunikation und eine schnellere Lösung von Problemen.

4. Individuelle Maßnahmen: Die Agentur passt ihre Aktivitäten an die Bedürfnisse des Unternehmens an. Durch eine gezielte Strategie können Umsatzwachstum, organische Platzierungen und der ACoS-Wert (Advertising Cost of Sale) verbessert werden.

5. Messbarer Erfolg: Die Leistungen einer Amazon-Agentur sind messbar. Sie liefern regelmäßige Reportings über Umsatzwachstum, organische Platzierungen und andere relevante Kennzahlen. Dies ermöglicht eine genaue Bewertung der Ergebnisse und eine kontinuierliche Optimierung der Strategie.

6. Analyse und Prognosen: Amazon-Agenturen nutzen spezielle Software und erstellen Analysen und Prognosen, um den Erfolg der Produkte auf der Plattform vorherzusagen. Dies ermöglicht eine datengesteuerte Entscheidungsfindung und eine effektive Anpassung der Strategie.

Gibt es Nachteile bei einer Amazon Agentur?

1. Kosten: Mit einer Amazon Agentur kommen auf ein Unternehmen auch neue Kosten hinzu. Besonders für Start-ups mag dies zunächst abschreckend wirken. 

2. Ergebnisse können variieren: Trotz der Expertise der Agentur können die Ergebnisse je nach Marktbedingungen, Produkttyp und Konkurrenz variieren. 

3. Abhängigkeit: Arbeitet ein Unternehmen mit einer Agentur zusammen, besteht ein Maß an Abhängigkeit. Sollte die Partnerschaft beendet werden, hat das Unternehmen oft keine Ressourcen und Kapazität, um das Amazon-Geschäft weiter voranzurtreiben.

Grundsätzlich erfordert die Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen und einer Amazon Agentur Vertrauen und eine gute Kommunikation, damit das Unternehmen erfolgreich Umsatz generieren kann. Agenturen können mit hohem Spezialwissen, wie z.B.  Amazon Advertising, Amazon SEO und Internationalisierungsprozesse, eine wertvolle Unterstützung bieten. 

Eine gute Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur basiert auf Transparenz und klaren Kommunikationslinien. Es ist wichtig, einen Ansprechpartner auf Augenhöhe zu haben, der die Arbeitsweise und Ergebnisse der Agentur versteht. Gleichzeitig ist eine gute Briefing- und Auftragserteilung seitens des Unternehmens entscheidend. Das Unternehmen muss den Überblick behalten und einen eigenen Teil der Arbeit in Form von Entscheidungen und einem erreichbaren, involvierten Mitarbeiter leisten. Nur durch eine effektive Zusammenarbeit kann das volle Potenzial der Agentur ausgeschöpft werden.

Agentur für Amazon - wichtige Fragen

1. Wie finde ich die richtige Amazon-Agentur für mein Unternehmen?

Die Auswahl einer geeigneten Amazon-Agentur erfordert gründliche Recherche und Bewertung. Sie sollten nach Agenturen suchen, die über nachgewiesene Erfahrung und Erfolge im Amazon-Bereich verfügen. Lesen Sie Kundenbewertungen und Referenzen, um sich ein Bild von der Reputation und den Leistungen der Agentur zu machen. Es kann auch hilfreich sein, direkt mit Vertretern der Agentur zu sprechen, um Fragen zu stellen und deren Herangehensweise kennenzulernen.

2. Was kostet die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur?

Die Kosten für die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur können je nach Umfang der Dienstleistungen und dem Leistungsspektrum der Agentur variieren. Einige Agenturen arbeiten auf Provisionsbasis, während andere eine monatliche Gebühr verlangen. Es ist wichtig, die Kostenstruktur und das Preismodell im Voraus zu klären, um sicherzustellen, dass es in Ihr Budget passt.

3. Kann ich bestimmte Aufgaben selbst erledigen und andere an die Agentur auslagern?

Ja, es ist möglich, bestimmte Aufgaben inhouse zu erledigen und andere an die Amazon-Agentur auszulagern. Sie sollten mit der Agentur zusammenarbeiten, um die Aufgaben und Verantwortlichkeiten klar zu definieren und sicherzustellen, dass beide Seiten ein klares Verständnis davon haben, wer für welche Bereiche verantwortlich ist.

4. Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse von der Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur sehe?

Die Zeit, die es braucht, um Ergebnisse aus der Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur zu sehen, kann variieren. Es hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. dem aktuellen Zustand Ihres Amazon-Geschäfts, der Wettbewerbssituation, den angewendeten Strategien und dem Umfang der Maßnahmen. Es ist wichtig, Geduld zu haben und langfristige Ergebnisse anzustreben, da das Amazon-Business eine kontinuierliche Optimierung erfordert.

5. Ist eine Amazon-Agentur für jedes Unternehmen geeignet?

Eine Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur kann für viele Unternehmen von Vorteil sein, insbesondere für solche, die den Amazon-Marktplatz als wichtigen Vertriebskanal nutzen möchten. Es ist wichtig, Ihre spezifischen Ziele, Bedürfnisse und Ressourcen zu berücksichtigen und eine fundierte Entscheidung zu treffen, ob eine Amazon-Agentur für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Fazit: Warum sich eine Amazon Agentur lohnt

Die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur kann für Unternehmen jeder Größenordnung von unschätzbarem Wert sein. Amazon ist eine der größten E-Commerce-Plattformen weltweit, und die Konkurrenz ist intensiv. Eine professionelle Marketingstrategie und eine fundierte Expertise sind entscheidend, um in diesem Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein. Eine Amazon-Agentur kann Unternehmen dabei unterstützen, die komplexen Anforderungen von Amazon zu bewältigen und langfristig mehr Umsatz zu generieren.

Gerne besprechen wir die individuellen Outsourcing-Möglichkeiten Ihres Amazon Vertriebs mit Ihnen. 

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