Amazon-SEO: So landet Ihr Produkt
auf Platz 1

Amazon Onpage-SEO:
So funktioniert es

OnPage-Optimierung für Amazon bezieht sich auf alle Maßnahmen, die direkt auf der Produktseite innerhalb der Amazon-Plattform durchgeführt werden, um die Sichtbarkeit und Konversionsrate der Produktlistungen zu verbessern. Ziel ist es, die Produktseiten so zu optimieren, dass sie sowohl für den Amazon-Suchalgorithmus als auch für potenzielle Käufer attraktiver werden. Im Fokus stehen dabei die Steigerung der Relevanz und der Attraktivität der Produkte in den Suchergebnissen und die Maximierung der Verkaufschancen. Zu den wesentlichen Aspekten der OnPage-Optimierung auf Amazon gehören:

Produkttitel

Der Produkttitel auf der Amazon-Produktdetailseite umfasst die Integration relevanter Schlüsselwörter, um die Auffindbarkeit zu verbessern. Gleichzeitig ist der Titel klar und informativ für den Kunden gestaltet und hebt die wesentlichen Merkmale des Produkts hervor. Beachten Sie, dass im Produkttitel nicht mehr als 200 Zeichen angegeben sind. Die optimale Länge des Produkttitels liegt bei 120 bis 15o Bytes. Es ist wichtig, die Länge einzuhalten, da ein längerer Titel auch eine höhere CTR hat.

Bullet Points

Nutzen Sie die Aufzählungspunkte (Bullet Points), um die wichtigsten Produkteigenschaften und -vorteile sowie den USP Ihres Produkts hervorzuheben. Beziehen Sie dafür alle relevanten Keywords mit ein. Damit Bullet Points suchmaschinenrelevant bleiben, sollten Sie pro Bullet Point nicht mehr als 200 Bytes verwenden, wenn Sie fünf Bullet Points erstellen. Die Byte-Anzahl erhöht sich auf maximal 250 Zeichen, wenn Sie nur vier Bullet Points verwenden. Insgesamt sollte die Byte-Anzahl 1000 nicht überschreiten. Da auch Umlaute und Sonderzeichen zu den Bytes zählen, sollten Sie einen Byte-Zähler oder ein Content-Programm für Amazon, z.B. Helium10, verwenden. 

Produktbeschreibung

Die Erstellung einer detaillierten und keyword-optimierten Beschreibung, die den Nutzen des Produkts für den Kunden verdeutlicht und gleichzeitig wichtige Suchbegriffe integriert, hilft, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen. Außerdem versorgt sie den Käufer mit allen relevanten Informationen. Wenn Sie einen A+ Inhalt verwenden, achten Sie darauf, dass die Produktbeschreibung dennoch keyword-optimiert ist. Sie ist beim A+ Inhalt auf der Produktdetailseite zwar nicht sichtbar, dennoch relevant für die Suche, die Suchergebnisse und das Ranking.

Produktbilder und Videos

Hochwertige, aussagekräftige Produktbilder und -videos, die das Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen und die Verkaufsargumente visuell untermauern, wecken beim Kunden Vertrauen und können ihn zum Kauf animieren. Nutzen Sie hochauflösende Bilder und Videos sowie Fotos aus verschiedenen Perspektiven, um Ihre Produkte im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Beachten Sie, dass das erste Bild, das Main-Bild, immer das Produkt auf einem weißen Hintergrund zeigen muss. Die weiteren Produktdetailseiten-Bilder dürfen z.B. auch Text, Personen, Tiere, andere Gegenstände, Siegel, Symbole uvm. enthalten.

Backend-Suchbegriffe

Relevante Keywords, die nicht im sichtbaren Content auf der Produktseite sondern im Backend eingetragen werden, verbessern die Auffindbarkeit bei Suchanfragen. Verwenden Sie im Backend Keywords, die nicht genau auf Ihr Produkt zutreffen, sondern ähneln. So kann beispielsweise für die Suchanfrage "Salatbesteck Holz" das Backend-Keyword "Salatbesteck Bambus" hinterlegt werden. Kunden, die jetzt nach dem Backend-Keyword suchen, sehen auch das Produkt, welches eigentlich das Hauptkeyword "Salatbesteck Holz" hat. Beachten Sie, dass es bei Backend-Keywords eine maximale Byteanzahl von 249 gibt. Backend-Keywords müssen nicht durch Satzzeichen getrennt sein. Auch Kleinschreibung reicht aus. Bei den Backend-Keywords ist es außerdem sinnvoll, dass Suchbegriffe, die zusammen oder getrennt geschrieben werden können, immer mit einem Bindestrich geschrieben werden. So steht das Keyword "geschenk-idee" für die Suchbegriffe "Geschenk", "Idee" und "Geschenkidee".

A+ Inhalte

Für Seller und Vendoren mit einer registrierten Marke bei Amazon stehen A+ Inhalte zur Verfügung. A+ Content bietet verschiedene Module aus Text und Bild, um das Produkt darzustellen. Der Aufwand, um A+ Inhalte zu erstellen ist zwar größer als herkömmlicher Content, lohnt sich aber, wie die nachfolgenden Vorteile zeigen:

• Mehr Zeichen: Mithilfe von verschiedenen Modulen lässt sich die Zeichenanzahl von den üblichen 2000 auf 5000 anheben.
• Zusätzliche Bilder: A+ Inhalt bietet die Möglichkeit, zusätzliche Bilder, Grafiken und Illustrationen zu verwenden. Sie müssen nicht zwingend das Produkt abbilden, sondern können z.B. den Lifestyle der Brand verkörpern.
• Conversion Rate steigern: Die Erstellung von A+ Content steigert die Conversion Rate und den Umsatz. Im A+ Content Manager schlägt Amazon sogar Produkte vor, die mit A+ Content versehen werden sollten.

Preisgestaltung

Die Wettbewerbsfähigkeit des Preises als ein Faktor, der die Kaufentscheidung und damit die Konversionsrate beeinflussen kann. Vor dem Upload eines Produkts ist daher eine intensive Markt- und Produktanalyse der Konkurrenz notwendig. Beachten Sie auch, wenn Sie bereits einen Webshop führen, dass der Verkaufspreis auf Amazon nicht höher sein darf.

Verfügbarkeit

Die Sicherstellung, dass das Produkt stets verfügbar ist, um negative Auswirkungen auf das Ranking zu vermeiden. Die Verfügbarkeit des Produkts erhöht auch die Chance, in die sogenannte Buybox zu kommen. Ihr Produkt setzt sich gegen die Konkurrenz durch und wird sichtbar. Da ein Produkt in der Buybox auch den niedrigsten Preis hat, stehen die Chancen gut, dass Kunden bei Ihnen einkaufen.

Kundenbewertungen und -fragen

Die aktive Förderung positiver Bewertungen und die schnelle, professionelle Beantwortung von Kundenfragen bauen Vertrauen beim Kunden auf und beeinflussen die Kaufentscheidung in der Regel positiv. Für neue Produkte bietet sich außerdem das Amazon Vine Programm an, bei dem Kunden ein Testprodukt erhalten und es anschließend bewerten.